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산업공통과정
IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략
훈련등급 : B 등급
환급 PC 모바일총 30차시 / 30시간 교육과정
박재경 강사
수료기준 및 수강정원
수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제 0 명 80% 이상 총 100점 /
10% 반영총 100점 /
60% 반영총 100점 /
30% 반영반영된 평가 합산 60점 이상
교육비 안내
교육비 기업 환급금 우선지원기업 중견기업 대기업 0 원 0 원 0 원 0 원
- 과정소개
- 강의목차
- 학습후기
과정소개
IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략과정목표
1. IT 기술 관련 전반적인 지식을 바탕으로 시장을 조사 및 분석할 수 있다.
2. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다.
3. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다.
4. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다.학습대상
'(거시) 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자
(미시) 조직의 IT기술영업 담당자
(타깃) 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자강의목차
- 1 . 디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석'
- 2 . 시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석'
- 3 . 인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석'
- 4 . 고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석'
- 5 . 기술영업의 기초와 관계지향성의 이해
- 6 . IT 영업사원의 마인드 셋
- 7 . 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지
- 8 . IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무
- 9 . 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제
- 10 . IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법
- 11 . VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법
- 12 . 일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩
- 13 . 기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기
- 14 . 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기
- 15 . IT 기술영업을 위한 단계별 지침서
- 16 . IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기'
- 17 . IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화
- 18 . 디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기'
- 19 . 솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축
- 20 . 기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립'
- 21 . DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 22 . 전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 23 . 창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 24 . IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기'
- 25 . S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기'
- 26 . IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성
- 27 . IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기'
- 28 . 고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기'
- 29 . IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기'
- 30 . IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기'
학습후기