-
산업공통과정
자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
훈련등급 : A 등급
환급 PC 모바일총 17차시 / 18시간 교육과정
. 강사
수료기준 및 수강정원
수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제 3,000 명 80% 이상 총 100점 /
10% 반영총 100점 /
70% 반영총 100점 /
20% 반영반영된 평가 합산 60점 이상
교육비 안내
교육비 기업 환급금 우선지원기업 중견기업 대기업 110,880 원 99,792 원 88,704 원 44,352 원
- 과정소개
- 강의목차
- 학습후기
과정소개
과정목표
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.학습대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자강의목차
- 1 . 위기에 직면한 영업
- 2 . 고객과 가치제안
- 3 . 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
- 4 . 입찰과 제안
- 5 . 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
- 6 . 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
- 7 . 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
- 8 . 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
- 9 . 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
- 10 . 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
- 11 . 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
- 12 . 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
- 13 . 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
- 14 . 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
- 15 . 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
- 16 . 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
- 17 . 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
학습후기